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企業管理之財務角度看銷售分析
2019-08-29 10:38:11 來源: 東青管理會計 梁青 瀏覽量:

本文來自東青管理會計 梁青。

原標題為:財務角度看銷售分析

財務要多了解業務,通過數據分析,為公司業務發展做出貢獻,創造效益。那么,如何才能從財務角度看銷售分析呢?看小編為大家整理的企業管理之財務角度看銷售分析是怎么說的吧!

銷售分析是企業里的重頭戲,但能讓財務參與的不多。一方面,傳統財務的工作重點在稅務和資金安全方面,對銷售業務并不了解,即便參加會議也說不出個一二三來,說不定為了控制支出把好的銷售策略給控沒了;另一方面大家也認為財務就是算個賬報個稅管管錢的,又不懂銷售,參加銷售分析會可能事情會更多。

總體來說,還是觀念的問題,還是舊的商業模式下的慣性思維。

銷售分析

為了打破這種觀念,做為能拿到全公司所有數據的財務來說,要從銷售的數據分析上下功夫。宏觀上要了解行業了解市場總量,知道本公司在行業內處于什么樣的位置;中觀上要了解公司的方向和定位,這些方向和定位該怎么落地,需要哪些資源支持;微觀上要知道公司目前客戶、產品、業務人員的實際情況,怎樣才能支撐公司的方向和定位。

銷售分析可以做的事情非常多,不同的行業有不同的特性,銷售分析的重點也不一樣。比如電商模式和經銷商模式就完全不同;全國性業務和區域性業務也完全不同;線上和線下模式的側重點也是不同的。這些不同的模式所使用的宣傳推廣手段也有很大不同,做為財務,可以分析不同的宣傳推廣手段所帶來的收益(包括經濟的和非經濟的)。

以全國性市場的業務為例,那每個區域的銷售情況是什么樣的;這個區域的市場容量大概是多少,是否已經是飽和狀態;當地的主要風俗習慣是怎樣影響消費的;主要競爭對手的優勢及在當地的市場占有量;本公司的實際銷售情況。作為財務,可能很難直接獲得這些數據,可以要求銷售部門提供、可以咨詢公司內比較權威的專業人員、也可以到外面走訪這方面的專家、網上搜索相關資料等等,方式方法很多。

分析這些非財務數據,不是為了彰顯財務有多懂銷售,其實銷售部門的分析要更專業。但財務通過銷售分析會發現很多制約銷售擴張的問題,可能會給銷售更多的資源支持(不一定是經濟支持,有可能是流程順暢、供應鏈及時響應等等)。

財務掌握著全公司所有有金額的數據,金額數據是由數量數據支撐的,可以說財務是一家企業天然的“數據中心”,數據是企業重要的資源,怎樣借助財務的資源讓銷售部門獲取更好的業績,是銷售部門負責人該考慮的事情,從銷售分析開始做起來,或許是一條不錯的路徑。

以上就是中公財經小編給大家帶來的關于企業內控管理——企業管理之財務角度看銷售分析的相關內容分享。想要獲取更多財務制度及內控管理相關內容,可關注中公財經證書培訓網“會計實操培訓”,小編將為大家持續更新。

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(梁青)

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