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2019注會戰略沖刺備考之市場滲透與開發小眾市場
2019-08-29 11:35:30 來源: 中公財經 瀏覽量:

2019年注冊會計師考試備考已經進入到沖刺階段,如何才能在有效的時間內更充分的備考呢?今天,中公注會小編就2019注會戰略沖刺備考之市場滲透與開發小眾市場給出了以下闡述。

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當內部具有優勢、外部環境體現為機會時,企業就可以選擇發展戰略促進公司規模的進一步擴大,以求提高市場的競爭優勢。發展戰略可以從以下兩個方面入手:一是沿著其產業鏈發展,即一體化戰略,比如企業控制其供應商;二是從市場和產品入手擴大市場規模,即安索夫矩陣規范下的密集型戰略,其中市場滲透戰略就是其中主要的戰略之一。

市場滲透戰略是公司決定將利益局限于現有的產品和市場,試圖通過市場營銷方式提高客戶對產品的使用頻率,從而提高本企業產品的市場份額。市場滲透的主要方式就是市場營銷,比如,益達口香糖通過廣告“飯后嚼兩粒”實現了客戶對于口香糖需求的擴大,牙膏制造商通過擴大牙膏口徑來提高客戶的使用量從而提高銷量等都是市場滲透的主要手段,市場滲透也是當前資本市場中最常見的發展戰略之一。

除此之外,市場滲透還有一種擴大市場份額的方法——開發小眾市場。該方法是中小企業的最佳手段并且在資本市場上取得了較好的效果,同時也是CPA學習過程中的難點所在。開發小眾市場作為市場滲透的手段和市場開發戰略有著本質的區別:首先開發小眾市場并沒有改變(擴大)企業的目標市場,而市場開發戰略旨在擴大當前的目標客戶,比如企業原來是針對女性生產化妝品,現在將化妝品推向了男性市場,這就做了市場開發的策略。那么,開發小眾市場具體是怎么實施的呢?開發小眾市場其實是小企業為了能夠獲得競爭優勢主動將目標市場鎖定為細分市場中的一個特定市場,而該特定市場往往是大型企業所不屑于爭取的市場,因此該小企業就可以在一個相對無競爭的市場中發展,獲得競爭優勢

以共享單車行業為例,哈羅單車從進入該行業后一直采用開發小眾市場的市場滲透戰略,該企業才得以在摩拜、ofo兩強的環視下迅速占領市場,成為共享單車巨頭。由于摩拜單車和ofo單車進入市場較早,很早便已經在一線城市站穩腳跟,成為行業內名副其實的兩強,客戶基礎較好,而其他幾家共享單車(諸如小藍車、小青車、小綠車等)進入行業后就定位于整個市場,在一線城市與兩強展開直接競爭,最終都由于實力懸殊退出市場,因為兩強企業主要將戰略定位于一線城市。而哈羅單車進入市場時其決策者便將其主要市場定位于三線城市以及企業小型城市,在一線城市投入較少的資金和人力。哈羅創始人如此布局主要出于以下三點考慮:一是摩拜和ofo將主要精力放在一線城市,哈羅不想在這些城市與其正面抗衡,因為實力懸殊,哈羅毫無勝算;二是雖然三線城市和其他小城市客戶密度低于一線城市,但是如果能夠收割大量三線城市,客戶群體也相當可觀,符合長尾理論;最重要是在這些城市沒有激烈的競爭,哈羅可以處在一個相對緩和的競爭環境下生存。哈羅單車因為該戰略定位迅速占領了中國三線城市和中小城市,并且逐步開始反包圍,逐步進軍一線城市,走出一條“農村包圍城市”的路線,得以讓哈羅稱為當下國內第二大共享單車供應商。

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